爱迪尔论坛(爱迪尔2017年年度董事会经营评述)

2月28日消息，爱迪尔（002740）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述.

报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司主要从事珠宝首饰产品设计加工、品牌加盟，开展“IDEAL”品牌珠宝首饰的设计、生产与销售，主要产品为钻石镶嵌饰品及成品钻。核心业务是“IDEAL”品牌的运营管理及推广。公司采用的经营模式主要是加盟商加盟销售与非加盟商经销销售相结合。报告期内，营业总收入184,326.96万元，同比上升55.64%；营业利润6795.48万元，同比上升64.01%；归属于上市公司股东的净利润6034.07万元，同比上升4.40%。截止2017年12月31日，公司总资产259,565.48万元，同比增加67,652.85万元，归属于上市公司股东的净资产156,141.72万元，同比增加16,587.30万元。

2017年度公司基本实现了上年度所制定的工作目标。报告期内主要完成以下工作：

1、着力提升市场占有率，取得突破发展.

2017年依托香港及上海全资子公司成品钻采购渠道优势，不断完善钻石供应链平台建设，截至报告期末已发展成为拥有47家钻石批发供应商的钻石供应链平台，进一步推进钻石采销创新模式的落地，更好的服务于公司现有加盟商体系，同时也有为其他经销商提供货量大、质量优、选择多、价格惠的钻石采销体系，稳步提升成品钻业务市场占有率，突显成品钻业务在行业内的优势。

公司以全力打造爱迪尔珠宝强势区域，逐步辐射周边区域，最终实现区域联动为渠道拓展的战略目标。报告期内积极落地区域协助开发商的创新模式，共发展20个品牌区域协助开发商，主要覆盖东北、西南、华北以及西北等地区，形成了一定的势能和行业影响力，本报告期内新增165个加盟店，取得突破发展。在深耕三、四线城市渠道的同时，公司不断优化调整市场布局，发挥自身优势，积极布局一、二线城市市场网络，8月新设杭州爱杭全资子公司并在杭州新设两家直营店，截至报告期末已形成覆盖全国359个主要城市、拥有559家加盟店、4家直营店的销售网络规模。

2、持续优化品牌运营模式，凸显品牌价值.

公司首次参与赞助拍摄的电视剧《漂洋过海来看你》于报告期内在安徽卫视及浙江卫视联合首播，剧中公司以“IDEAL”的品牌之名进行广告投放及“一吻三生”等系列进行产品植入，同时在该剧播放期间，公司实施“全网营销”策略，线上、线下平台联动，并联合终端店面共同举办特色营销活动，进行全方位品牌宣传和产品营销，截至报告期末，该剧在爱奇艺等互联网播放平台共计点播达53.99亿次，不仅取得了较为理想的收视效果，而且有效提升了爱迪尔珠宝品牌知名度、美誉度及系列产品曝光度。

2017年4月公司完成对大盘珠宝51%股权的收购，大盘珠宝致力于塑造“嘉华”婚恋珠宝品牌形象，凭借“中国新娘”系列主题产品实现规模迅速扩张，更是在发展中将自身的品牌优势与爱迪尔珠宝非凡文化积极融合，为公司实现多品牌共同发展的战略奠定了良好的基础。

报告期内公司荣获2017年度JNA“年度大中华区杰出企业大奖”、“中国连锁品牌质量50强”、“中国连锁品牌成长潜力50强”、第八届“深圳老字号”等多项殊荣。

3、诚意保护知识产权，匠心提供非凡产品.

珠宝行业蓬勃发展同时也乱象丛生，抄袭、剽窃蔚然成风，匠心者得不到保护，创造价值被负面市场稀释，一直以来公司都十分重视对知识产权的保护，积极营造珠宝行业良性发展轨迹，爱迪尔坚持对知识产权的保护是对珠宝从业者所付出的匠心的尊重，也是对设计师创作激情的不辜负，于报告期内承办了由中国珠宝玉石首饰行业协会、中国黄金报社、深圳市知识产权联合会主办的首届中国珠宝知识产权高峰论坛，践行“创新”文化，强化知识产权创造、保护、运用，让消费者获得“正版正货”。

2017年公司持续对现有主系列产品进行升级并不断丰富，着重在新工艺、新功能上进行创新，延续“红”、“动”、“财”、“大”四大产品线，升级“财宠”、“吻钻”、“爱灵动”系列，全新推“不忘初心”和“港湾”系列。报告期内始创于1963年的德国珠宝品牌“Rauschmayer”选择公司自主研发的“吻钻”和“爱灵动”系列在其德国专卖店中进行售卖，“吻钻”系列以钻石与红宝石以上下尖对尖的美态轻轻相触，如同爱人之间的深情一吻，“爱灵动”则将钻石通过巧妙的镶口处于半悬空状态，伴随轻微的运动，钻石轻灵闪耀，尽显灵动之美，两者分别代表了爱迪尔匠人的精湛传统工艺与巧妙创新工艺。

4、致力推广终端2.0ERP系统，全面打造非凡终端.

为全面提升店铺运营管理水平和市场竞争力，公司在2017年全面打造终端2.0ERP系统，依托区域协助开发商的线下渠道，实现2.0终端ERP系统在全国终端店面的落地，为终端提供标准化、简单化、专业化、独特化的运营模式，有效降低了终端店面管理成本、提高了产品性价比。

报告期内，公司共进行大区培训18场，优导培训2场，10月公司还举办了第12届星级美钻特训营，从单方面产品多维度信息提供，提高运营效率。

2017年爱迪尔珠宝特色营销活动通过举办13场千万钻石展，围绕灵动系列产品打造吊坠节，并在辽宁、内蒙古以及四川地区举办共计5场明星歌友会等活动助力终端，以真正实现终端为盈的目标。

5、围绕“六大平台”发展思路，稳步推进整合步伐.

2017年结合“品牌实体 资本运营”双轮驱动发展模式，围绕建设人才培养、智能导购、质量控制、金融、原材料、生产文化创意“六大平台”的发展思路，报告期内积极筹划并开展相关布局。年初公司筹划拟以发行股份的方式收购山东世纪缘100%股权，鉴于对手方单方面终止交易，该事项终止后收到世纪缘及其股东支付的2,000万元赔偿款，3月公司以自有资金25,500万元收购大盘珠宝51%股权，6月以自有资金75万元参股华测珠宝检测，为进一步整合行业资源，巩固全国性零售渠道的运营推广能力，公司于2017年下半年筹划拟以发行股份及支付现金方式收购江苏千年100%股权以及蜀茂钻石100%股权并募集配套资金，12月以自有资金1,450万元参股爱华红润一号并于同月投资辽宁东祥金店，充分利用资本市场平台，通过外延式发展实现产品种类的丰富或渠道优化转型，稳步推进整合步伐，进一步优化公司商业模式，为公司创造新的利润增长点。

二、核心竞争力分析.

1、产品研发优势.

产品研发团队坚持原创设计和工艺的开发，对工艺质量精益求精，不断创新，追求卓越，并一直引领珠宝行业产品的流行趋势。目前公司共拥有40余名产品设计师，其中总部产品研发精英共14名，包括资深设计师、创意师和3D电绘师，均具有良好的专业技能及创新敏锐性，能把握市场需求，对市场判断准确，整合、研发、策划创新产品方案，实现高效益、高品质的产品研发创新。

在研发管理上，产品研发团队通过多年的ISO科学管理体系梳理，独创出一套专属的研发管理流程，不断优化创新开发流程，提升效率。研发团队秉承融合、精进的企业文化，在研发创新上联合国内外知名设计师、团队、学院、协会等多渠道合作创新研发模式，参与国内外学习交流、设计竞赛等方式，开拓合作渠道并不断优化、提炼创新资源，持续不断地自主创新、融合创新研发，着重在“新概念”、“新工艺”、“新功能”和“新材料”上寻找突破口，创作出既叫好又叫卖的新产品，并且注重创新研发核心技术及知识产权的保护工作。截至目前，已拥有研发专利共135个，产品商标共32个。

2017年推出全新产品系列包括“不忘初心”、“港湾”全新婚庆系列、“摩天炫”全新升级系列、“漾”轻奢系列、“吻”全新升级明星系列等，不断加强优势产品、明星产品的技术和概念创新迭代，增强产品生命力，延长产品生命周期，打造强势产品，得到广大客户热评；每一个系列都在产品工艺、设计创意、营销策划上提炼创意爆点、引导潮流，创造了极大的市场价值。

2、科学有效的人才培养机制.

公司一直秉持“赢在起点，而不是输在终点”的人才战略思想，一直关注人才的培养与储备。爱迪尔珠宝联合办学项目从2006年发展至今，通过不断的摸索，运作体系已非常成熟，与相关高校开展不同形式的合作模式与人才培养模式，如订单冠名班的开设、产学研基地、人才培养基地、学生实习就业基地、校园实训店、校企研发中心等；与全国4家高校先后开设爱迪尔珠宝校园营销管理实训店，让学生在校期间就能学习到专业的珠宝终端服务流程、店面管理、珠宝营销、团队管理等系列课程，大幅度缩短学生毕业后企业的培养周期。报告期内，实现了联合办学高校六大区域布点，截至目前先后与全国13所高校结成人才战略合作伙伴，累计在全国开设爱迪尔珠宝班百余个，培养和输送珠宝人才数千名，将行业、企业储备人才的培养前置至校园，覆盖珠宝营销、管理、设计、加工各领域专业。

三、公司未来发展的展望.

（一）行业竞争格局和发展趋势.

随着珠宝首饰行业市场逐渐成熟，对产品设计工艺、品牌文化内涵的理解加深，资金实力薄弱、品牌形象模糊、产品缺乏特色的小珠宝企业将面临淘汰。已上市的珠宝行业企业近年来在国内外加速整合与并购，从简单的资产配置逐渐发展到以产业整合为主的全产业链搭建，对产业协同性、要求将越来越高，规模较小的区域性珠宝企业也越来越多的通过参与上市公司重组、战略合作、股权投资等形式进行企业转型升级。目前国内珠宝消费品牌意识尚处于初期阶段，区域型品牌或者市场杂牌分流了近半的购买力，未来随着人们收入水平和消费升级意识的不断提升，行业整合的速度进一步加快，使市场向更具品牌、渠道优势及产品设计能力的企业集中。

（二）公司发展战略.

“成为以关爱指导服务的非凡公司”是公司的企业愿景，“山水流转，我心永系”是公司使命，未来公司仍将以“以品牌建设为中心，构建科学管理体系，优秀共赢团队和优质市场网络，成为以关爱指导服务的非凡公司”为战略目标。继续认真贯彻执行精细化、精确化、精益化的“三精”管理理念，持续升级锻造非凡品牌，提升非凡产品，打造非凡终端，提供非凡服务的“四非凡”运营理念，从而逐步提高运营效率、扩大品牌影响，实现渠道快速扩张，提升核心竞争力，将爱迪尔珠宝建设成为国内乃至世界著名珠宝企业。

（三）经营计划.

2018年公司将专注于“强管理与重经营”的管理思路，“品牌实体 资本运营”双轮驱动的发展模式，提升内部管理水平及市场占有率，确保公司效益最大化，实现物质与精神双丰收。将持续以扩大市场占有率，打造爱迪尔珠宝强势区域为首要目标，以“非凡”为核心，紧密围绕“自信”、“愉悦”的主题进行设计研发，同时将引入情景化装饰，标准化装修理念，打造新一代IDEAL终端形象，多层次、全方位提升核心竞争力及可持续发展能力，形成多品牌独立统一、协调发展的健康格局，从而加速推进公司“国际化、大平台、多品牌”进程。

1、全面强化内部管理，实行“制度 系统”双核管理模式.

围绕2018年的业务规划和管理要求，公司将加速内外整合协同的步伐，实行“制度 系统”双核管理模式，使管理制度化、制度流程化、流程系统化。在总体架构上实行矩阵式管理，充分激发各职能部门活力，强调并执行一切按规章办事，按制度管理，明确费用界定，加强成本考核和预算管理，各部门实行独立核算制度。

2018年，为了更快的适应公司跨越式发展方向，更好的为公司实体经济、资本经济提供资金服务，根据公司目前业务发展需求，设立金融办，进一步强化强化资金结构安排，提高资源配置效率，加强与各类金融机构的合作的广度和深度。同时需充分发挥财务中心的审核与监督职能，全面提升资产周转率，增强风险控制能力，利用ERP系统加强公司财务状况分析，重视应收账款催收和现金流，责任落实到具体人员。

2、打造爱迪尔珠宝强势区域，实现周边区域联动.

2018年将继续以“同道者行，同行者享，同享者频、同频者荣”为理念积极建设加盟体系并加速加盟网点的拓展。公司将充分发挥现有钻石供应链平台质量优、选择多、价格惠的成品钻业务优势，从货品到政策上全方位支持并鼓励新老加盟商多开店、开大店。渠道拓展方面一、二线城市以大型商业综合体及百货为主，三、四线城市则以专卖店为主，其他商业渠道为辅，划分重点拓展区域、协同区域及培育区域，分层推进业务布局，力争在打造爱迪尔珠宝强势区域的同时实现周边区域联动。

3、多维度进行品牌精准定位，提升主营业务持续盈利能力.

定位是一切营销的起点，品牌是一切营销的终点，2018年公司主要将从产品、服务与终端出发，形成与爱迪尔品牌相得益彰一致定位。以非凡产品为依托，打造差异化消费体验；以非凡服务为特色，打造流量风口，以非凡终端为优势，提升主营业务持续盈利能力。

产品上更加精准定位为经典、时尚钻石镶嵌饰品，延续“红”、“动”、“财”、“大”四大主产品线，未来公司将主要通过工艺迭代、款式严选、C端数据支撑三大主线提升产品，并打造完善的商品管理体系，持续加大研发投入力度，同时加强对产品进行专利认证和保护意识。服务上精准定位于致力为消费者提供具备爱迪尔特色，给顾客愉悦、舒适的服务体验，为此将开展亿万钻石展营销活动、吻钻全年营销活动、爱迪尔特色营销月、明星歌友会升级版等特色营销活动，根据不同地区加盟商、消费者不同需求提供针对性的精确化、精细化、精益化的服务。终端上将打造终端门店的一体化标准，2018年公司不仅将出台六大标准增加终端盈利优势，同时增强渠道公关能力，争取和国内优质的大型商超体系建立战略合作关系，获得优质的店铺位置。

4、积极推动重大资产重组进程，稳步开展全产业链布局.

2018年公司将继续落实“品牌实体 资本运营”双轮驱动的发展模式，积极推进拟已发行股份及支付现金的方式购买千年珠宝及蜀茂钻石全部股权并募集配套资金事项。同时充分利用资本市场平台，通过收购重组、产业基金等多种投资方式加快产业布局，积极寻找有一定规模和市场占有率、区域品牌竞争力的公司作为目标标的，持续推进全产业链相关资源整合，实现产业升级。

（四）可能面对的风险.

1、业务整合风险.

随着公司资产规模和销售规模的进一步扩大，自上市以来公司新设6大全资子公司并收购大盘珠宝51%的股权，之后还将继续通过股权投资、重组等方式进行产业链资源整合，因此在质量管理、财务管理、企业管理以及资源整合等方面将对公司提出更高的要求。如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，管理制度、组织模式不能随着公司规模的扩大而及时进行调整和完善，将影响公司的应变能力和发展活力，在业务整合过程中若公司未能及时建立起与之相适应的文化体制、组织模式和管理制度，可能会对收购标的公司的经营造成负面影响，从而给公司及其股东利益带来风险。

2、加盟模式下品牌维护风险.

经过多年经营，公司已拥有较成熟的渠道管理体系，同时为控制加盟风险，公司实行加盟商特许经营授权管理，对加盟商日常运营的诸多方面进行规范。在公司未来发展中，随着加盟店数量的快速增加，若公司管理水平无法跟上加盟扩张速度，则可能出现部分加盟店管理滞后，或其经营活动不能契合公司经营理念的情形，进而对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。

3、重大资产重组事项暂停、中止或取消等风险.

公司于2017年9月开始积极筹划发行股份及支付现金的方式购买江苏千年及成都蜀茂全部股权并募集配套资金事项，于11月披露了预案等相关事项，12月完成交易所反馈，并于2017年12月18日开市起复牌。本次发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金，有利于公司整合优质资源落实资本运营，提高公司核心竞争力。虽然公司在确定投资项目之前进行了科学严格的论证，收购标的符合国家产业政策和行业发展趋势，具备良好的发展前景。 但目前发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金事项尚在持续推进中，本次交易存在可能被暂停、中止或取消等风险，风险内容详见于公司于2017年12月15日披露的《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易预案（修订稿）》之《重大风险提示》。